Tuesday, July 23, 2019

Strategi Market Follower

Pengikut Pasar (Market Follower) adalah perusahaan yang mengikuti yang lain yang telah mendapatkan pijakan di pasar. Pada fase awal bisnisnya, pengikut jelas memiliki pangsa pasar yang lebih kecil karena pangsa pasar perusahaan yang ada diambil oleh perusahaan yang ada. Namun, pengikut dapat secara bertahap bekerja pada produk dan layanan dari pemimpin pasar, membawa perubahan atau modifikasi tertentu di dalamnya dan kemudian pada akhirnya mengungguli pemimpin pasar. 

Mereka dapat menjadi ancaman serius bagi para pemimpin pasar karena mereka dapat menyalin atau meniru produk dan layanan dan upaya pemasaran dari pemimpin pasar. Contoh umum adalah pasar Cina yang memasok barang-barang tiruan dari produk-produk bermerek dengan harga sekali pakai.

Keuntungan dan Kerugian Strategi Pengikut Pasar
Dalam dunia bisnis saat ini hingga tak terelakkan lagi persaingan nama di antara perusahaan, serta strategi pemasaran yang digunakan oleh perusahaan dalam memasarkan produk mereka. Berbagai cara dan strategi yang akan menentukan posisi akhir bisnis bagi perusahaan yang menjalankannya. Karena dengan demikian para pebisnis tidak jarang selalu dituntut berinovasi, dengan ide pemikiran yang belum pernah ada sebelumnya, untuk dapat terus berkompetisi dan mendatangkan lebih banyak pelanggan.

Strategi dalam menghadapi persaingan bisnis ini, biasanya tergantung pada skala juga posisi perusahaan di pasar. Perusahaan yang sudah memiliki nama mapan dan berbagai aspeknya, mampu menerapkan strategi yang lebih kompleks yang tidak dapat dilakukan oleh perusahaan kecil. Namun terkadang ada kemungkinan, jika perusahaan kecil dengan strateginya sendiri, dapat menghasilkan laba yang sama bukan tidak mungkin bahkan lebih tinggi jika dibandingkan dengan perusahaan besar sekalipun.

Strategi Market Follower
img by pexels.com
Keuntungan Pengikut Pasar
Untuk perusahaan atau bisnis yang menerapkan strategi ini, ada baiknya mengetahui beberapa keuntungan sebagai pengikut pasar, antara lain sebagai berikut:
  • Mendapat untung besar karena tidak ada beban untuk inovasi. Perusahaan tidak perlu menghabiskan anggaran besar untuk tujuan penelitian dan penelitian untuk pengembangan produk. Perusahaan hanya mengikuti apa yang menjadi pemimpin pasar dan tren di pasar.
  • Dapat memanfaatkan kegiatan promosi yang dilakukan oleh pemimpin pasar. Di market leader saat ini sedang melakukan promosi produk baru, maka saat itu follower akan mengamati respon pasar terhadap produk tersebut. Dapatkan respon positif, atau malah sebaliknya tidak dapat memenuhi kebutuhan pasar yang ada.
  • Risiko kompetisi rendah, pengikut penjualan di pasar yang berbeda sehingga mereka dapat menghindari konfrontasi langsung atau persaingan dengan seseorang yang bertindak sebagai pemimpin pasar.

Kerugian Pengikut Pasar

Tidak Memiliki Produk Identitas Yang Jelas
Karena pengikut baru saja mengikuti langkah-langkah dari pemimpin pasar dalam menciptakan suatu produk, memang benar pengikut tidak memiliki karakteristik atau keunikan dari produknya sendiri. Konsumen hanya dapat mengidentifikasi berdasarkan nama produk dan fungsinya, tetapi tidak dapat memperhatikan keunikan atau karakteristik yang dimiliki produk tersebut.

Dianggap Sebagai Parasit
Pengikut tidak jarang mengikuti kesuksesan suatu produk. Jika pemimpin pasar dalam mempromosikan produk baru dan mendapat respon yang baik dari pasar, maka pada saat yang sama juga seorang pengikut akan menghadirkan produk yang sama atau serupa dalam jumlah banyak tetapi dengan harga yang lebih murah.

Follower sering dianggap sebagai produk plagiarisme yang dimiliki oleh pemimpin pasar. Hal ini karena sering ditemukan di pasaran berbagai produk milik pengikut yang memiliki nama dan kemasan yang sangat mirip dengan pemimpin pasar. Sehingga konsumen tidak menyadari sejak awal sering disesatkan oleh produk.

Persaingan pasar begitu ketat terjadi, mendorong beberapa bisnis untuk dapat segera menerapkan strategi pengikut. Di mana mereka akan mengikuti langkah-langkah pemimpin pasar dalam banyak aspek seperti penciptaan produk, promosi, dan segmen pasar.

Artikel Terkait

Strategi Market Follower
4/ 5
Oleh

Berlangganan

Suka dengan artikel di atas? Silakan berlangganan gratis via email