Tuesday, July 30, 2019

5 Langkah Mudah Cara Menulis Rencana Pemasaran Usaha

Apakah Anda tahu apa yang Anda lakukan dengan pemasaran bisnis kecil Anda? Mengetahui cara menulis rencana pemasaran dapat berarti perbedaan antara marketing gampangan yang hanya mencapai target sesekali — dan pemasaran yang dipikirkan dengan matang yang menarik arahan baru dan membantu mengembangkan bisnis Anda.

Mungkin Anda menulis rencana pemasaran di dalam rencana bisnis Anda ketika pertama kali meluncurkan bisnis ... tapi itu mungkin bertahun-tahun yang lalu. Mungkin Anda saat ini sedang bersiap untuk memulai bisnis dan membutuhkan rencana pemasaran. Atau mungkin Anda tidak pernah sama sekali menulis rencana pemasaran dan hanya memasarkan begitu saja. Apa pun situasinya, setiap bisnis kecil memerlukan rencana pemasaran.

Teruslah membaca — dan cari tahu bagaimana menulis rencana pemasaran dengan menjawab lima pertanyaan sederhana.

1. Apa target pasar saya?
Anda tidak dapat menemukan cara memasarkan ke pelanggan target Anda kecuali tahu siapa mereka. Jika Anda melakukan riset pasar untuk rencana bisnis, tinjau informasi itu dan perbarui jika perlu. Kumpulkan fakta-fakta ini tentang target pasar Anda:
  • Demografi (pendapatan rumah tangga, usia, jenis kelamin, status perkawinan, pekerjaan, lokasi)
  • Media yang mereka gunakan (situs web, blog atau publikasi tertentu, saluran media sosial, acara TV atau radio)
  • Motivasi (Apa yang memotivasi mereka untuk membeli? Apakah mereka ingin menghemat uang, menghemat waktu, tampil sukses atau bersenang-senang?) Motivator umumnya emosional.
5 Langkah Mudah Cara Menulis Rencana Pemasaran Usaha
img by pexels.com
2. Bagaimana bisnis saya cocok dengan pasar?

Selanjutnya, nilai posisi bisnis Anda di pasar. Pertama, jelaskan apa yang Anda jual; selanjutnya, jawab pertanyaan-pertanyaan ini:
  • Apa proposisi penjualan unik Anda? Bagaimana bisnis Anda berbeda dan lebih baik daripada pesaing?
  • Siapa saja pesaing Anda? Mungkin ada lusinan atau hanya beberapa. Jangan lupa tentang kompetisi online.
  • Apa kekuatan dan kelemahan pemasaran Anda? Jika pesaing terbesar Anda memiliki merek bisnis yang sudah ketinggalan zaman, ada peluang bagi Anda untuk melakukan percikan. Di sisi lain, jika Anda memulai bisnis baru, Anda belum memiliki merek terkenal, itu merupakan kelemahan.
  • Taktik pemasaran apa yang digunakan pesaing Anda, dan seberapa sukses taktik itu?

3. Apa tujuan pemasaran saya?
Menjawab pertanyaan di Langkah 2 akan membantu mengidentifikasi tujuan pemasaran Anda. Jika bisnis Anda baru, misalnya, membangun kesadaran merek harus menjadi tujuan pemasaran utama Anda.

Pilih sasaran yang spesifik dan dapat diukur, seperti meningkatkan kunjungan situs web Anda sebesar X persen atau mendapatkan jumlah prospek X untuk mengisi formulir prospek di situs web Anda. Semua sasaran pemasaran ini akan membantu meningkatkan penjualan.

4. Seberapa besar anggaran pemasaran saya?
Carilah jalan tengah antara menghabiskan terlalu banyak untuk pemasaran Anda dan terlalu sedikit. Pemasaran adalah investasi, bukan biaya. Jika kampanye pemasaran seharga $ 1.000 mendatangkan $ 5.000 dari bisnis baru, itu sepadan dengan biayanya.

Pada kenyataannya, pemilik usaha kecil memiliki anggaran terbatas. Untuk menjaga agar biaya pemasaran Anda tetap terkendali, lihatlah taktik yang terjangkau (atau bahkan gratis) seperti optimisasi mesin pencari organik, hubungan masyarakat dan pemasaran media sosial.

5. Saluran pemasaran apa yang harus saya gunakan?
Dengan mengingat tujuan dan anggaran Anda, cari tahu saluran pemasaran terbaik untuk menjangkau target pelanggan Anda. Jika target pasar Anda adalah manula yang memiliki rumah sendiri, kartu pos langsung atau gantungan pintu bisa menjadi saluran pemasaran yang baik. Namun, bagi milenium, saluran digital seperti media sosial, situs ulasan online, atau iklan pencarian berbayar bisa menjadi solusi yang lebih baik.

Setelah Anda tahu saluran pemasaran apa yang ingin Anda gunakan, telusuri taktik pemasaran apa yang akan Anda gunakan dan kapan. Jika Anda berencana untuk menggunakan iklan bayar per klik, tentukan berapa banyak iklan untuk ditempatkan setiap bulan dan berapa banyak uang yang ingin Anda belanjakan. Jika Anda akan mengirim surat penjualan, tetapkan tanggal dan anggaran untuk itu. Tuliskan semuanya jadi tidak ada yang terlupakan.

Masih ada satu pertanyaan untuk diri Anda: Apakah pemasaran saya berfungsi?
Mengetahui cara menulis rencana pemasaran hanyalah awal. Untuk melihat apakah pemasaran Anda membuahkan hasil, Anda perlu melacak seberapa baik pemasaran Anda bekerja. Lihatlah dari mana pelanggan Anda berasal, panggilan untuk bertindak yang paling berhasil, dan pendekatan apa yang menghasilkan keuntungan terbesar bagi Anda.

Artikel Terkait

5 Langkah Mudah Cara Menulis Rencana Pemasaran Usaha
4/ 5
Oleh

Berlangganan

Suka dengan artikel di atas? Silakan berlangganan gratis via email