Sunday, July 28, 2019

7 Teknik Pemasaran Populer untuk Bisnis Kecil

Sebelum bisnis Anda mulai memasarkan suatu produk, ada baiknya Anda menciptakan persona pembeli yang ingin Anda jangkau dengan materi promosi Anda. Setelah Anda memiliki pelanggan ideal, Anda akan memiliki banyak teknik untuk dipilih. Sebagian besar dari ini adalah metode berbiaya rendah / tanpa biaya (kadang-kadang disebut pemasaran gerilya) dan Anda dapat menggunakan yang berbeda pada berbagai tahap siklus bisnis Anda, atau Anda dapat menggunakannya sekaligus dari awal bisnis Anda.

Ketika Anda membangun bisnis, hal pertama yang Anda ingin amankan adalah basis pelanggan. Dengan printer yang layak, telepon, dan perangkat yang terhubung ke internet, Anda dapat menyusun kampanye iklan yang cukup luas tanpa harus membayar ruang.

Kita akan melihat tujuh teknik pemasaran bisnis kecil ini secara lebih rinci.

1. Selebaran
Ini adalah metode pemasaran dengan iklan murah. Ketika sudah menemukan area di mana ingin melakukan bisnis, Anda bisa membagikan brosur ke semua kotak surat yang terjangkau. Flyer Anda harus singkat dan to the point, menyoroti layanan yang Anda tawarkan dan memberikan informasi kontak. Menawarkan penilaian gratis, kupon atau diskon tidak pernah sakit.

7 Teknik Pemasaran Populer untuk Bisnis Kecil
img by pexels.com
2. Poster
Sebagian besar supermarket, ruang publik, dan mal menawarkan ruang papan pengumuman gratis untuk pengumuman dan iklan. Ini bisa menjadi metode hit atau miss, tetapi Anda harus mencoba membuat poster Anda cukup terlihat dan memiliki tempat brosur juga untuk diberikan kepada pelanggan dengan diskon. Jadikan masing-masing lokasi dengan warna yang berbeda sehingga Anda bisa mendapatkan ide dari lokasi mana anda mnghasilkan lead terbanyak. Jika ada satu area yang menghasilkan mayoritas lead Anda, Anda dapat lebih baik menargetkan promosi Anda (selebaran, iklan di media lokal yang melayani area tersebut, dll.)

3. Penambahan Nilai
Ini adalah salah satu nilai jual paling kuat untuk produk atau layanan apa pun. Dengan cara penambahan nilai berupa kupon dan mungkin merchandise gratis, tetapi ditujukan untuk meningkatkan kepuasan pelanggan dan memperlebar kesenjangan antara Anda dan pesaing.

Penambahan nilai umum termasuk jaminan, diskon untuk pelanggan tetap, kartu poin dan hadiah referensi. Seringkali faktor penentu bagi seseorang memilih antara salah satu dari dua toko yang sama adalah apakah dia memiliki kartu poin atau kartu pelanggan pilihan. Anda tidak harus menjanjikan perbulan untuk menambah nilai - seringkali Anda hanya perlu menyatakan sesuatu yang mungkin tidak disadari pelanggan tentang produk atau layanan Anda. Saat Anda membuat materi iklan, penambahan nilai harus disorot.

4. Jaringan Rujukan atau referal
Jaringan rujukan sangat berharga bagi bisnis. Ini tidak hanya berarti rujukan pelanggan, yang didorong melalui diskon atau hadiah lain per rujukan. Ini termasuk rujukan bisnis ke bisnis. Jika Anda pernah menemukan diri Anda berkata, "kami tidak melakukan / menjual itu di sini, tetapi X di ujung jalan melakukannya," Anda harus memastikan bahwa Anda mendapatkan referensi sebagai imbalan.

Ketika berhadapan dengan profesi kerah putih, jaringan ini bahkan lebih kuat. Seorang pengacara merujuk orang ke akuntan, akuntan merujuk orang pialang, perencana keuangan merujuk orang ke agen real estat. Dalam setiap situasi ini, orang tersebut mempertaruhkan reputasi profesionalnya pada rujukan. Apa pun bisnis Anda, pastikan Anda membuat jaringan rujukan yang memiliki pandangan dan komitmen yang sama terhadap kualitas yang Anda lakukan.

Sebagai catatan terakhir pada jaringan referensi, ingatlah bahwa pesaing Anda tidak selalu menjadi musuh Anda. Jika Anda terlalu sibuk untuk mengambil pekerjaan, buang saja sesuai keinginan Anda. Sering kali, Anda akan menemukan bantuan dikembalikan. Selain itu, bisa berdampak buruk bagi reputasi Anda jika pelanggan harus menunggu terlalu lama.

5. Tindak Lanjut
Iklan dapat membantu Anda mendapatkan pekerjaan, tetapi apa yang Anda lakukan setelah bekerja seringkali dapat menjadi alat pemasaran yang jauh lebih kuat. Kuisioner tindak lanjut adalah salah satu sumber umpan balik terbaik untuk kemajuan kampanye iklan Anda.
  • Mengapa pelanggan memilih bisnis Anda?
  • Di mana dia mendengarnya?
  • Perusahaan lain mana yang telah dia pertimbangkan?
  • Apa yang paling puas dengan pelanggan?
  • Apa yang paling tidak memuaskan?

Selain itu, jika pekerjaan Anda melibatkan pergi ke pelanggan, pastikan untuk memasukkan brosur ke kotak surat terdekat, karena orang-orang dengan kebutuhan dan minat yang sama cenderung tinggal di wilayah yang sama.

6. Cold Callings
Tidak menyenangkan? Iya nih. Penting? 

Cold Callings, apakah itu melalui telepon atau dari pintu ke pintu, adalah suatu keharusan bagi banyak bisnis kecil. Panggilan dingin memaksa Anda untuk menjual diri sendiri dan juga bisnis Anda. Jika orang tidak dapat membeli Anda, maka mereka tidak akan membeli apa pun dari Anda. Melalui telepon, Anda tidak mendapat manfaat dari senyum atau percakapan tatap muka - telepon adalah lisensi untuk orang-orang yang sama seram dan serunya. Namun, panggilan dingin tidak membuat Anda berpikir dan mendorong kreativitas dan kemampuan beradaptasi ketika menghadapi pelanggan potensial.

7. Internet
Tidak perlu ​​berpura-pura bahwa Internet adalah keseluruhan yang kohesif untuk pemasaran; seperti balai komunitas, Anda dapat memasang poster atau bagian jalan raya tempat Anda dapat membeli ruang papan iklan. Namun, sulit untuk melebih-lebihkan pentingnya Internet dalam pemasaran. Metode pemasaran sebelumnya tidak berubah dalam 50 tahun terakhir. Internet telah lahir dan berevolusi dengan cepat selama jangka waktu yang sama.

Hampir tidak terpikirkan bahwa perusahaan (bahkan kafe lokal) tidak memiliki setidaknya situs web dengan rincian penting seperti lokasi dan jam. Tidak memiliki situs berarti tidak memiliki titik akses untuk banyak orang. Tambahkan ini di media sosial (halaman Facebook, akun Instagram atau Twitter) dikombinasikan dengan kebutuhan untuk SEO yang baik, dan itu bisa tampak luar biasa. Namun, teknologi penerbitan telah berkembang ke titik di mana Wordpress - hanya satu contoh dari sistem manajemen konten gratis - dapat memenuhi semua kebutuhan ini.

Apakah Anda ingin perusahaan membeli produk Anda? Beri mereka presentasi yang menunjukkan bagaimana itu akan bermanfaat bagi mereka. Apakah Anda ingin seseorang menggunakan layanan Anda? Beri mereka perkiraan atau contoh apa yang akan Anda lakukan untuk mereka. Percaya diri, kreatif dan tidak menyesal dan orang akhirnya akan merespons.

Artikel Terkait

7 Teknik Pemasaran Populer untuk Bisnis Kecil
4/ 5
Oleh

Berlangganan

Suka dengan artikel di atas? Silakan berlangganan gratis via email