Friday, July 19, 2019

50 Alasan Mengapa Beberapa Bisnis Gagal Sementara Yang Lain Berhasil

Mengapa begitu banyak bisnis yang gagal sementara begitu sedikit yang berhasil?

Salah satu misteri besar kewirausahaan adalah mengapa bisnis gagal. Beberapa orang memulai bisnis yang sukses satu demi satu sementara yang lain gagal untuk berhasil.

Mengapa beberapa bisnis gagal sementara yang lain berhasil?

Bagian terburuk tentang bisnis yang gagal adalah bahwa wirausahawan tidak menyadarinya terjadi sampai terlambat. Masuk akal karena jika pengusaha benar-benar tahu kesalahannya, dia mungkin bisa menyelamatkan bisnisnya. Beberapa wirausahawan hidup di tanah penolakan sementara yang lain tidak menyadari kesalahan mereka.

Jutaan usaha kecil muncul dalam setahun di Indonesia. Kenyataan yang menyedihkan adalah bahwa hanya sekitar 50% dari mereka yang selamat. Yang lebih buruk adalah bahwa hanya sekitar sepertiga yang bertahan 10 tahun atau lebih. Kehidupan seorang wirausahawan tidak kenal ampun. Ini adalah tantangan yang konstan. Ada banyak bagian yang bergerak. Salah satu dari mereka dapat membuat Anda gulung tikar.

50 Alasan Mengapa Beberapa Bisnis Gagal Sementara Yang Lain Berhasil
img by pexels.com

Bisnis gagal karena berbagai alasan. Daftar berikut mencakup beberapa alasan paling umum:

1 - Kurangnya perencanaan - Bisnis gagal karena kurangnya perencanaan jangka pendek dan jangka panjang. Rencana Anda harus mencakup di mana bisnis Anda akan berada dalam beberapa bulan ke depan untuk beberapa tahun ke depan. Sertakan tujuan dan hasil yang terukur. Rencana yang benar akan mencakup daftar tugas yang harus dilakukan dengan tanggal dan tenggat waktu. Kegagalan untuk merencanakan akan merusak bisnis Anda.

2 - Kegagalan kepemimpinan - Bisnis gagal karena kepemimpinan yang buruk. Kepemimpinan harus mampu membuat keputusan yang tepat hampir sepanjang waktu. Dari manajemen keuangan hingga manajemen karyawan, kegagalan kepemimpinan akan mengalir ke setiap aspek bisnis Anda. Pengusaha paling sukses belajar, belajar, dan menjangkau mentor untuk meningkatkan keterampilan kepemimpinan mereka.

3 - Tanpa diferensiasi - Tidak cukup memiliki produk hebat. Anda juga harus mengembangkan proposisi nilai yang unik, tanpa Anda akan tersesat di antara kompetisi. Apa yang membedakan bisnis Anda dari pesaing? apa yang membuat bisnis Anda unik? Penting bagi Anda untuk memahami apa yang dilakukan pesaing Anda lebih baik daripada Anda. Jika gagal membedakan, Anda akan gagal membangun merek.

4 - Mengabaikan kebutuhan pelanggan - Setiap bisnis akan memberi tahu Anda bahwa pelanggan adalah # 1, tetapi hanya sebagian kecil yang bertindak seperti itu. Bisnis yang gagal kehilangan kontak dengan pelanggan mereka. Mengawasi nilai tren pelanggan Anda. Cari tahu apakah mereka masih mencintai produk Anda. Apakah mereka menginginkan fitur baru? Apa yang mereka katakan? Apakah kamu mendengarkan? Saya pernah berbicara dengan CEO sebuah perusahaan pelatihan yang mengatakan kepada saya bahwa mereka tidak menanggapi ulasan negatif karena tidak penting. Apa? Apakah kamu bercanda?

5 - Ketidakmampuan untuk belajar dari kegagalan - Kita semua tahu bahwa kegagalan biasanya buruk, namun jarang sekali bisnis belajar dari kegagalan. Secara realistis, bisnis yang gagal, gagal karena berbagai alasan. Seringkali pengusaha tidak menyadari kesalahan mereka. Belajar dari kegagalan itu sulit.

6 - Manajemen yang buruk - Contoh manajemen yang buruk adalah ketidakmampuan untuk mendengarkan, mengelola mikro - AKA kurang percaya, bekerja tanpa standar atau sistem, komunikasi yang buruk, dan kurangnya umpan balik.

7 - Kurangnya modal - Ini dapat menyebabkan ketidakmampuan untuk menarik investor. Kurangnya modal adalah tanda yang mengkhawatirkan. Ini menunjukkan bahwa bisnis mungkin tidak dapat membayar tagihannya, pinjaman, dan komitmen keuangan lainnya. Kurangnya modal membuat sulit untuk menumbuhkan bisnis dan dapat membahayakan operasi sehari-hari.

8 - Penskalaan dini - Penskalaan adalah hal yang baik jika dilakukan pada waktu yang tepat. Sederhananya, jika skala bisnis Anda sebelum waktunya, Anda akan menghancurkannya. Misalnya, Anda bisa mempekerjakan terlalu banyak orang terlalu cepat, atau menghabiskan terlalu banyak untuk pemasaran. Pets.com gagal karena mencoba tumbuh terlalu cepat. Mereka terlalu cepat membuka gudang nasional, dan itu menghancurkan mereka. Bahkan ekuitas merek hebat yang telah mereka bangun tidak dapat menyelamatkan mereka. 

9 - Lokasi buruk - Lokasi buruk adalah kerugian yang mungkin terlalu banyak untuk diatasi. Jika bisnis Anda bergantung pada lalu lintas pejalan kaki, lokasi adalah kebutuhan strategis. Lokasi yang buruk mungkin membuat biaya akuisisi pelanggan Anda terlalu tinggi.

10 - Kurangnya laba - Pendapatan tidak sama dengan laba. Sebagai pengusaha, Anda harus selalu memperhatikan profitabilitas. Keuntungan memungkinkan untuk pertumbuhan. Menurut Tren Bisnis Kecil, hanya 40% dari bisnis kecil yang menguntungkan, 30% impas, dan 30% kehilangan uang.

11 - Manajemen inventaris yang tidak memadai - Terlalu sedikit inventaris akan merusak penjualan Anda. Terlalu banyak inventaris akan merusak profitabilitas Anda.

12 - Manajemen keuangan yang buruk - Menyimpan catatan semua catatan keuangan dan selalu membuat keputusan berdasarkan informasi yang Anda dapatkan dari data nyata. Ketahui di mana posisi Anda sepanjang waktu. Jika angka bukan urusan Anda, pekerjakan profesional keuangan untuk menjelaskan dan melatih Anda untuk memahami, setidaknya dasar-dasarnya.

13 - Kurang fokus - Tanpa fokus, bisnis Anda akan kehilangan daya saing. Tidak mungkin untuk memiliki strategi yang luas pada anggaran awal. Apa yang membuat startup sukses adalah kemampuan mereka untuk dengan cepat berputar, dan kurangnya fokus menyebabkan ketidakmampuan untuk melakukan penyesuaian yang diperlukan.

14 - Penggunaan pribadi dana bisnis - Bisnis Anda bukan rekening bank pribadi Anda.

15 - Ekspansi Berlebih - Mudah untuk membuat kesalahan dengan memperluas bisnis Anda menjadi terlalu banyak vertikal. Sebelum Anda memasuki pasar baru, pastikan Anda memaksimalkan pasar yang ada.

16 - Faktor ekonomi makro - Pengusaha tidak dapat mengendalikan faktor ekonomi makro. Faktor makroekonomi yang umum adalah siklus bisnis, resesi, perang, bencana alam, utang pemerintah, inflasi, dan siklus bisnis.

17 - Tidak ada rencana suksesi - Pemimpin masa depan harus diidentifikasi terlebih dahulu. Tanpa rencana suksesi yang efektif, bisnis Anda tidak siap untuk mengisi lowongan yang diciptakan oleh para pensiunan, keberangkatan yang tak terduga, atau kematian.

18 - Mitra yang salah - Bukan rahasia lagi bahwa lebih mudah untuk berhasil dalam bisnis dengan mitra yang tepat. Mitra bisnis yang salah akan, paling tidak menyakiti, atau, paling buruk, menghancurkan perusahaan Anda.

Jika Anda serius menjadikannya sebagai pengusaha, fokuslah pada yang berikut:

19 - Buat rencana - Semuanya dimulai dengan perencanaan. Kesalahan terbesar yang dilakukan banyak pengusaha ketika mereka memulai usaha mereka adalah bahwa mereka tidak duduk dan menulis rencana bisnis. Tujuannya adalah untuk membuatnya tetap ringkas. Jangan memperlakukannya seperti proyek sekolah bisnis. Tinggalkan menulis rencana bisnis 50.000 kata untuk akademisi. Biarkan mereka membuang waktu mereka. Anda dapat melakukan rencana bisnis yang hebat dalam satu atau dua halaman. Ada beberapa buku hebat tentang rencana bisnis seperti "Rahasia untuk Menulis Rencana Bisnis yang Sukses" dan "Rencana Bisnis yang Sukses".

Rencana bisnis Anda harus mencakup yang berikut:

20 - Nilai inti - Nilai inti Anda adalah keyakinan mendasar yang mendorong bisnis Anda. Itu adalah prinsip panduan Anda yang harus tetap konstan. Bahkan ketika perusahaan Anda tumbuh, nilai-nilai inti Anda harus tetap sama. Nilai-nilai inti juga dapat berfungsi sebagai kompas moral. Beberapa nilai inti yang lebih umum adalah integritas, kepercayaan, keunggulan, rasa hormat, tanggung jawab, dan kerja tim.

Jangan biarkan nilai inti Anda menjadi kata-kata kosong, menjadikannya bagian dari budaya Anda.

21 - Pernyataan Misi - Pernyataan singkat yang menentukan mengapa perusahaan Anda ada. Alasan perusahaan Anda untuk menjadi. Ini menggambarkan target pasar Anda dan layanan / produk yang Anda tawarkan. Jika Anda melakukannya dengan benar, pernyataan misi Anda, hanya dalam beberapa kalimat, akan mengkomunikasikan esensi bisnis Anda ke bisnis Anda dan kepada dunia.

22 - Siapa pelanggan Anda - Jika Anda akan berhasil dalam bisnis, Anda akan memiliki definisi yang jelas tentang pelanggan Anda. Itu bukan ide abstrak. Itu adalah sesuatu yang bisa diekspresikan dalam angka.

23 - Apa produk / layanan Anda - Adalah kunci untuk memiliki definisi yang jelas tentang layanan yang Anda tawarkan. Tanpa definisi yang jelas, Anda tidak akan dapat mengembangkan, memasarkan, dan menjual layanan Anda secara efektif.

24 - Libatkan pelanggan Anda dalam pengembangan produk - Sebagian besar bisnis yang gagal menciptakan produk / layanan tanpa melibatkan pelanggan mereka. Jika Anda serius tentang kesuksesan, Anda akan membangun produk Anda dengan pelanggan Anda. Bisnis yang gagal membangun produk berdasarkan asumsi.

25 - Bagaimana Anda akan menjual dan memasarkan produk / layanan Anda - Pemasaran dan penjualan layanan Anda bisa menjadi salah satu tantangan bisnis terbesar Anda. Rencana penjualan dan pemasaran adalah suatu keharusan. Tetapkan tujuan yang terukur. Buat sistem untuk mengelola proses.

Persiapan yang tepat tidak memerlukan rencana bisnis formal 100 halaman. Kata kuncinya adalah "tepat," bukan "perencanaan." Jika Anda melakukan segala daya Anda untuk merencanakan bisnis Anda dengan benar, Anda meningkatkan peluang Anda untuk sukses. Jangan bingung perencanaan dengan menghindari tindakan atau analisis kelumpuhan. Tidak ada jumlah perencanaan yang merupakan pengganti tindakan.
"Apa pun yang dilakukan seseorang, terlepas dari kegagalan atau kesuksesan, pengalaman itu sendiri merupakan bentuk kesuksesan." Jack Ma, miliarder pendiri Alibaba
Item tindakan pertama Anda adalah menulis rencana bisnis Anda. Menyelesaikan rencana bisnis Anda akan memberi Anda kesempatan untuk memproses ide Anda secara terperinci. Salah satu hal terbaik yang dapat Anda lakukan adalah mengumpulkan pemikiran Anda sebelum membuat komitmen nyata untuk memulai bisnis Anda. Jika Anda tidak bersemangat menulis rencana bisnis Anda, kecil kemungkinannya Anda juga akan bergairah tentang bisnis Anda.

Suatu hari Anda mungkin memikirkan produk yang dapat merevolusi kehidupan di bumi seperti yang kita kenal. Anda mungkin memimpikan sesuatu yang begitu hebat yang tidak pernah dipikirkan sebelumnya. Kenyataannya adalah bahwa kebanyakan bisnis yang sukses tanpa ide-ide revolusioner. Sebaliknya, mereka memodifikasi atau meningkatkan produk atau layanan yang sudah mapan.

Jika Anda tidak menyiapkan rencana bisnis, antusiasme awal Anda akan memudar dan Anda akan gagal.

26 - Pada akhirnya, antusiasme tidak cukup untuk berhasil. Dibutuhkan lebih dari itu. Anda perlu meneliti pasar Anda, pesaing Anda, kelayakan finansial dari konsep Anda, dan banyak lagi. Ketika Anda berjuang melalui perjuangan untuk mewujudkan impian Anda, Anda harus dapat kembali membaca dan membaca kembali rencana bisnis Anda. Konsep-konsep yang tercantum dalam rencana bisnis Anda akan membantu Anda meyakinkan bank Anda untuk memberikan pinjaman yang Anda butuhkan, atau untuk menentukan strategi pemasaran terbaik untuk bisnis Anda. 

Jangan emosional ketika Anda mempersiapkan rencana bisnis Anda. Perlakukan itu sebagai proses bisnis dengan tujuan dan hasil. Setelah Anda menyelesaikannya, tanyakan pada diri sendiri, "Apakah saya akan berinvestasi di perusahaan ini?" Ingat, Anda harus meyakinkan orang lain untuk mendukung ide Anda. Bankir, pembeli perusahaan, investor, mitra, dan sejenisnya akan melihat bisnis Anda berdasarkan fakta. Keputusan mereka tidak akan didasarkan pada emosi. 

Ketika membuat rencana bisnis tertulis, Anda memberi diri Anda kesempatan untuk memikirkan ide Anda secara menyeluruh. Ketika Anda menuliskan ide-ide Anda, Anda cenderung memberi mereka lebih banyak pemikiran. Anda mungkin berpikir menulis rencana bisnis itu membosankan, atau buang-buang waktu. Sungguh, itu harus menjadi salah satu proyek paling menarik yang bisa Anda minta. Anda menulis masa depan Anda.

27 - Anda bertanggung jawab - Banyak bisnis gagal karena orang memperlakukannya seperti hobi. Dari hari pertama, perlakukan bisnis Anda sebagai bisnis. Perlakukan diri Anda sebagai karyawan. Tetapkan tujuan yang terukur dan pertanggungjawabkan diri Anda. Jika Anda hanya berencana untuk bekerja di bisnis Anda beberapa jam seminggu, Anda tidak dapat mengharapkan hasil yang bagus. 

Memiliki bisnis Anda sendiri membutuhkan fokus dan komitmen. Mendidik diri sendiri tentang berbagai pilihan dan teknologi. Anda tidak dapat mengharapkan untuk mendapatkan satu ons lebih dari bisnis Anda daripada apa yang telah Anda masukkan ke dalamnya. Jika Anda hanya bersedia meluangkan beberapa jam seminggu, perkirakan untuk mendapatkan penghasilan beberapa jam seminggu. Tidak ada jalan pintas.

Pengusaha dapat tetap bertanggung jawab dengan beberapa cara:

28 - Tuliskan tujuan Anda. Pertahankan tujuan Anda di depan Anda dan terus kembali ke sana, setidaknya sebulan sekali.

29 - Bangun dewan penasihat.

30 - Bergabunglah dengan kelompok penasihat sebaya. Anda akan mendapatkan umpan balik dari sesama pengusaha. Jenis kelompok penasihat sejawat terbaik adalah di mana bisnis Anda adalah bisnis terkecil. Anda pasti tidak ingin menjadi bisnis terbesar atau paling sukses dari grup Anda. Ketika Anda terkecil, Anda akan didorong lebih keras untuk mengejar yang lain dalam grup Anda.

31 - Temukan pelatih / Mentor. Cobalah bekerja dengan seorang pelatih yang telah membangun bisnis yang sukses.

32 - Temukan investor, malaikat, atau pemodal ventura.

33 - Lupakan idenya, ambil tindakan - Anda seharusnya tidak pernah memulai bisnis berdasarkan ide yang hebat. Sebuah ide hanyalah itu: sebuah ide. Itu tidak berharga. Itu tidak akan membantu Anda sukses dalam bisnis. Gagasan tidak akan dilakukan; Anda perlu tindakan untuk berhasil. Wantrepreneur penuh dengan ide yang tidak pernah menghasilkan tindakan. Pengusaha adalah pengambil tindakan.

Berikut adalah beberapa cara efektif untuk mengubah ide Anda menjadi tindakan:

34 - Percayalah bahwa Anda dapat melakukannya. Saya tidak bermaksud membodohi diri sendiri menjadi apa pun, tetapi satu-satunya cara Anda dapat mewujudkannya jika Anda yakin itu akan terjadi.

35 - Jangkau mentor. Ada banyak orang sukses di dalam jaringan Anda sendiri yang sudah ada, dan Anda juga dapat membuat koneksi baru. Berhubungan dengan mentor membantu Anda mendengar apa yang diperlukan untuk menjadi wirausaha.

36 - Minimalkan risiko, tetapi pahamilah bahwa risiko tidak dapat dihindari.

37 - Berikan tepat waktu. Gagasan itu cepat, tetapi mewujudkannya akan membutuhkan waktu. Bahkan jika semuanya berjalan dengan baik, hampir semua yang Anda lakukan dalam bisnis akan memakan waktu lebih lama dari yang diharapkan.

38 - Buat orang lain percaya pada Anda. Pengusaha sukses sangat hebat dalam menjual visi mereka. Anda mungkin harus meyakinkan vendor, mitra, tuan tanah, investor, karyawan, atau daftar lebih banyak orang.

39 - Bersiaplah untuk gagal - Jangan takut gagal. Ada satu hal yang pasti, Anda akan gagal sebelum berhasil. Harapkan kegagalan tetapi jangan takut. Anggap saja sebagai bagian normal dari bisnis Anda. Itu perlu. Ini bagus untuk bisnis Anda. Itu mengajarimu. Ini membantu Anda membuat keputusan yang tepat di waktu berikutnya. Sangat penting bahwa Anda tidak mengaitkan kegagalan dengan berhenti. Hanya mereka yang mengambil tindakan yang gagal dan hanya mereka yang mengambil tindakan yang berhasil.

40 - Putar, bilas, dan ulangi - Pengusaha sukses selalu menyesuaikan diri. Ada banyak alasan untuk menyesuaikan. Pelanggan Anda mungkin meminta fitur perangkat lunak baru. Atau, resesi mungkin membuat pelanggan terbaik Anda keluar dari bisnis. Harga bahan baku mungkin naik satu hari. Bisnis Anda dan lingkungannya dinamis. Jika Anda baik, Anda mengembangkan mata yang tajam untuk perubahan dan membuat penyesuaian cepat. Sebagian besar bisnis yang gagal melakukannya karena mereka mengabaikan dunia yang berubah di sekitar mereka.

41 - Fokus pada pelanggan Anda - Pelanggan Anda membuat Anda dalam bisnis dan membuat Anda keluar dari bisnis juga. Jika Anda mendengarkan mereka, Anda dapat meningkatkan produk atau layanan Anda. Jika Anda mengabaikan mereka memecat Anda. Pelanggan tidak menghilang, mereka pergi ke pesaing Anda. Jangkau pelanggan Anda. Ajukan pertanyaan kepada mereka. Tanyakan apa yang mereka suka atau tidak suka. Selamat datang umpan balik negatif. Jangan bersikap defensif tentang hal itu. Umpan balik negatif memberi Anda peluang untuk meningkat.

42 - Tetap untung - Tetap untung akan menyelesaikan banyak masalah. Kurangnya keuntungan bisa membuat Anda keluar dari bisnis bahkan jika Anda memiliki rekor penjualan. Lupakan penjualan. Lupakan penghasilan Anda. Lupakan jumlah total pelanggan. Selalu memperhatikan keuntungan.

43 - Mengelola uang tunai - Pengusaha yang gagal sering membingungkan arus kas dengan laba. Keduanya tidak identik. Dimungkinkan bagi Anda untuk bangkrut dengan catatan kas mengalir ke bisnis Anda. Untuk berhasil dalam bisnis Anda tidak hanya membutuhkan arus kas, Anda perlu arus kas positif. Dengan arus kas positif terjadi ketika menyalurkan uang tunai ke bisnis Anda lebih dari jumlah uang tunai yang meninggalkan bisnis Anda. Sederhana namun sering diabaikan. Perusahaan yang mengabaikan ini berakhir dengan arus kas negatif. Ini terjadi ketika arus kas keluar lebih dari kas masuk Anda. Anda seharusnya tidak pernah membiarkan arus kas negatif.

Berikut adalah beberapa cara untuk meningkatkan arus kas Anda:

44 - Dapatkan bayaran di muka, minta setoran atau pembayaran penuh di muka.

45 - Sangat selektif dalam menawarkan kredit kepada pelanggan, hindari jika memungkinkan.

46 - Tingkatkan penjualan Anda.

47 - Tawarkan insentif untuk pembayaran awal.

48 - Mengamankan pinjaman untuk keadaan darurat.

49 - Bencana memang terjadi - Meskipun Warren Buffet memiliki pendekatan lepas tangan untuk mengelola portofolio perusahaannya. Dia memang mengharuskan CEO dari masing-masing perusahaannya untuk memiliki satu lembar jika terjadi keadaan darurat. Lembar kertas berisi informasi tentang aspek-aspek utama perusahaan. Sementara satu lembar kertas mungkin terlalu disederhanakan intinya adalah bahwa Anda harus bersiap untuk yang terburuk.

50 - Jika Anda akan berhasil dalam bisnis, Anda harus memikirkan cara menghadapi hal-hal yang tidak terduga. Bukannya "bagaimana jika itu terjadi", tetapi "ketika itu terjadi". Bagaimana jika wiraniaga terbaik Anda berhenti besok? Berapa lama sebelum Anda akan menggantikannya? Apakah Anda memiliki sistem, sehingga ketika Anda menyewa pengganti, ia dapat menjual?

Sistem sangat penting untuk pulih dari bencana. Prosedur formal adalah kuncinya. Identifikasi bagian-bagian penting dari bisnis Anda dan pikirkan apa yang diperlukan untuk memulihkan kehilangan salah satu dari mereka. Misalnya, jika perusahaan Anda mengandalkan situs web e-commerce Anda, kembangkan sistem untuk memulihkan situs Anda, bahkan jika situs Anda saat ini macet dan perusahaan hosting Anda gulung tikar di hari yang sama. Anda tidak harus paranoid tentang hal itu, tetapi ciptakan sistem bagian penting perusahaan Anda.

Kesimpulannya
Jika pelanggan Anda lebih memilih pesaing Anda, karyawan Anda lebih suka bekerja untuk orang lain, mitra Anda tidak lagi percaya satu sama lain atau bisnis, dan banyak kesalahan yang dapat Anda lakukan di sepanjang jalan. Dan itulah sebabnya bisnis gagal.

Ya, memang benar bahwa sebagian besar bisnis gagal. Memang benar banyak dari mereka yang berhasil. Mereka yang berhasil bukanlah hasil mukjizat. Pengusaha yang memimpin bisnis menuju kesuksesan memahami bahwa dibutuhkan strategi yang terencana dan dilaksanakan dengan hati-hati. Keberuntungan kecil juga membantu.

Artikel Terkait

50 Alasan Mengapa Beberapa Bisnis Gagal Sementara Yang Lain Berhasil
4/ 5
Oleh

Berlangganan

Suka dengan artikel di atas? Silakan berlangganan gratis via email