Thursday, July 25, 2019

10 Cara Meningkatkan Penjualan - Taktik Penjualan Yang Berhasil

Anda ingin meningkatkan penjualan, bukan?

Anda telah menginvestasikan waktu dan energi Anda untuk memulai bisnis dan bersemangat untuk melihatnya dimulai. Semua kerja keras Anda meletakkan dasar untuk bisnis Anda dan itu terbayar: orang ingin membeli apa yang Anda jual. Tetapi, ketika Anda mulai tumbuh, Anda menyadari bahwa Anda tidak tumbuh cukup cepat untuk terus menghasilkan keuntungan. Sekarang adalah saatnya untuk melihat departemen penjualan Anda dan membantunya meningkatkan skala.

Tetapkan tujuan yang terukur
Bersikap realistis ketika anda menetapkan tujuan. Alih-alih menyatakan bahwa Anda ingin melakukan lebih banyak permintaan penjualan, nyatakan bahwa Anda ingin melakukan 25 panggilan penjualan setiap hari. Dan setelah Anda menetapkan tujuan, pastikan Anda mencapainya.

Sasaran terbaik adalah SMART:
  • Specific/Khusus - Enam bulan ke depan, saya akan menjual 15 klien baru.
  • Measurable - Jumlah prospek, prospek, dan penjualan selama bulan berikutnya, kuartal, enam bulan, tahun, dll. Atau, jumlah total dolar penjualan.
  • Attainable/Dapat dicapai - Kita akan memprioritaskan tindakan yang diambil, misalnya "A", "B", "C", dan "D" untuk mencapai tujuan penjualan. Prioritas pertama adalah memastikan pelanggan yang ada bahagia. Prioritas kedua adalah mengubah prospek menjadi prospek, prospek, dan penjualan.
  • Realistic/Realistis - Anda ingin menantang diri sendiri, tetapi juga tetap realistis. Jika Anda memiliki 25 penjualan pada bulan lalu, Anda tidak harus menetapkan target 100 penjualan baru untuk bulan berikutnya kecuali proses penjualan Anda telah berubah secara dramatis juga. Apakah realistis untuk beralih dari 25 penjualan bulan ini ke 100 berikutnya? Mungkin, tetapi hanya jika Anda dapat menghasilkan 400% lebih banyak prospek, dan mengkonversi 400% lebih banyak prospek, dan mengkonversi 400% lebih banyak prospek menjadi penjualan. Apakah Anda memiliki proses yang realistis untuk mencapai tujuan itu?
  • Timely/ Tepat waktu - Batas waktu spesifik dengan tanggal aktual diperlukan untuk sasaran penjualan SMART. Tanggal target harus spesifik seperti pada 15 Maret 2020 kami akan mencapai target penjualan "A".

10 Cara Meningkatkan Penjualan - Taktik Penjualan Yang Berhasil
img by pexels.com
Buat sistem
Terorganisir ketika datang ke departemen penjualan Anda. Pastikan bahwa tim penjualan Anda mengetahui harapan Anda tentang bagaimana mereka memulai dan mengakhiri tugas mereka. Uji berbagai sistem hingga Anda menemukan sesuatu yang paling cocok untuk bisnis Anda.

Ada dua kunci menuju sistem penjualan yang sukses. Satu, Anda harus tetap berpegang pada itu, jika itu berhasil. Dua, tingkatkan, jika tidak berhasil.

Pahami pelanggan Anda
Kenali pelanggan Anda dan apa yang sebenarnya mereka inginkan. Lakukan survei, baca umpan balik, dan bicarakan. Semakin Anda memahami keinginan dan kebutuhan pelanggan Anda, semakin baik Anda dapat membuat produk yang ingin mereka beli.

Rujukan
Jangan meremehkan kekuatan referensi. Pemasaran dari mulut ke mulut masih merupakan salah satu cara terbaik untuk mendapatkan bisnis baru, tetapi sayangnya, orang lebih cenderung memberi tahu teman-teman mereka tentang pengalaman negatif daripada yang positif. Cara terbaik untuk membuat pelanggan Anda merujuk Anda ke teman-teman mereka adalah dengan membuat mereka kagum. 

Setiap perusahaan akan memberi tahu Anda bahwa mereka membuat pelanggan mereka kagum, tetapi hanya sebagian kecil yang melakukannya. Untuk mendorong rujukan, Anda juga dapat mencoba menawarkan diskon atau promosi.

Kemitraan
Cari perusahaan yang cocok secara alami dengan perusahaan Anda dan ciptakan kemitraan sehingga Anda dapat berbagi pelanggan. Dengan bergabung dengan perusahaan terkemuka lainnya, Anda juga dapat meningkatkan reputasi merek Anda.

Berikut adalah beberapa contoh perusahaan yang bermitra dalam penjualan:
  • Apple telah bermitra dengan IBM, AT&T, Motorola, Phillips, dan Sony, hanya untuk menyebutkan beberapa saja.
  • Spotify dan Uber - Penumpang dapat mendengarkan musik favorit mereka saat mengendarai mobil Uber.
  • Snapchat dan Square
  • BMW dan Louis Vuitton - Bagasi yang dirancang khusus agar sesuai dengan BMWi8.

Urgensi
Ketika Anda membuatnya tampak seperti waktu hampir habis, orang-orang mulai khawatir kehilangan. Dengan memberi tahu pelanggan tentang berapa banyak barang yang tersisa, atau menjalankan penjualan jangka pendek, pelanggan akan memutuskan untuk membeli sekarang, daripada menunggu dan memikirkannya.

Kelola staf penjualan Anda
Pastikan staf penjualan Anda termotivasi dan terampil dengan benar, langsung dari titik di mana Anda mempekerjakan mereka. Dengan memiliki staf yang berbakat untuk memulai, Anda dapat memiliki harapan tinggi yang Anda tahu akan dipenuhi.

Maksimalkan waktu
Fokus dan pastikan tim penjualan Anda menghabiskan waktu untuk berjualan. Jika Anda merekrut tenaga penjual, ia harus berjualan. Jangan biarkan mereka terganggu oleh kegiatan yang tidak terkait dengan penjualan.

Jadikan pelatihan sebagai bagian dari budaya Anda
Buat jadwal pelatihan yang berkelanjutan sehingga tim penjualan Anda selalu terbarui dan terinspirasi. Pastikan bahwa setiap produk / layanan baru diperkenalkan secara akurat ke tim penjualan Anda.

Jangkau pasar yang berbeda
Jika target demografis Anda menjadi terlalu kecil, mulailah berpikir tentang ke mana Anda bisa berkembang. Memiliki kehadiran lokal dan kehadiran online untuk menargetkan berbagai jenis pembeli.

Bisnis adalah organisme yang hidup dan bernafas, dan tuntutannya yang terus berubah perlu dipenuhi. Memiliki departemen penjualan yang kuat dan andal akan memungkinkan Anda mencapai potensi dan keuntungan maksimum.

Artikel Terkait

10 Cara Meningkatkan Penjualan - Taktik Penjualan Yang Berhasil
4/ 5
Oleh

Berlangganan

Suka dengan artikel di atas? Silakan berlangganan gratis via email